Dentro dos processos e estratégias do inbound commerce temos diversas formas de capturar dados relevantes da base de visitantes que passam por lojas virtuais, dentre essas estão as landing pages, que são basicamente páginas de captura de leads e conversão de dados através da oferta de algo que agregue valor ao seu público-alvo.

As landing pages tem como objetivo aumentar os resultados das empresas em geral, mas quando trazemos isso para lojas virtuais(Descubra como ter sua loja virtual aqui), essa estratégia fica ainda mais importante quando se trata de conversões de leads e aumento da base de clientes, pois através dela podemos oferecer um benefício em troca de informações como e-mail, empresa em que trabalha, cargo que possui entre outros dados que lhe oferecerá a possibilidade de desenvolver campanhas direcionadas e aumentar e muito a assertividade das suas estratégias de inbound commerce.

Baseando-se nisso hoje vamos listar 7 dicas para utilizar da melhor forma possível as landing pages e conquistar ainda mais resultados para o sucesso da sua loja virtual.

Veja um exemplo de Landing Page:

Landing page da UMB

1 – Dedique-se ao texto da sua landing page

Ter um texto condizente com o fluxo da sua landing page é essencial para se obter sucesso nas conversões. O ideal é desenvolvê-lo como uma storytelling (Que é a capacidade de contar histórias relevantes, que sigam um fluxo e que levem a um propósito) que em nosso caso é a conversão, levando a pessoa que está na landing page a executar a ação e obter o benefício em troca de seus dados. Sempre leve em consideração a parte gramatical do seu conteúdo, já que ela será uma forma de contato e confiança do visitante a sua marca, sendo desta forma um dos principais fatores de confiança e credibilidade da sua empresa com a sua base de clientes.

Para isso é muito importante dar destaque aos seguintes elementos:

Título: o título é o principal meio de manter o usuário preso ao conteúdo da landing page, ele deve ser claro e apresentar exatamente o objetivo da página, para muitos o título corresponde a mais de 50% da conversão da landing page, sendo ele o responsável pelo o despertar de interesse do cliente por ter o primeiro impacto da mensagem.

Subtítulo: aqui o momento é de detalhar de forma bem resumida, uma frase, tudo que o título indica e o que será apresentado a seguir.

Bullet points: os bullet points são de suma importância para as landing pages, sendo um modo “clean” de apresentar pontualmente cada um dos benefícios que a página apresenta.

2 – Crie valor para obter sucesso

Oferecer valor é o principal meio de conquistar a conversão do seu cliente. Para isso você tem que ter em mente onde quer chegar e o que é importante e interessante o suficiente para que seu público-alvo busque por isso. Para e-commerces umas das maiores táticas de conversões é a oferta de cupons de desconto, como primeira compra ou até mesmo o desenvolvimento de landing pages específicas para nichos que ofereçam acesso a conteúdo como e-books, webinars, infográficos do setor, treinamentos, quiz entre outros conteúdos que agreguem muito valor aos seus leads.

3 – Landing pages devem ser eloquentes

O principal foco das landing pages são a obtenção de dados fundamentais para estruturação de ações de inbound marketing para sua loja virtual, para isso a landing page necessita de eloquência, ou seja, ela necessita transmitir confiança e autoridade para todas as pessoas que á acessarem. Uma dica para conquistar autoridade é mostrar a satisfação dos usuários em relação ao seu produto ou serviço, pessoas se sentem mais atraídas e confiantes diante de bons depoimentos escritos por clientes satisfeitos.

4 – Desenvolva call-to-actions

A implantação de call-to-actions é o principal meio de conversão das landing pages, sua composição deve ser de fácil visualização com cores contrastantes e chamativas em relação as cores da página. Outra dica é em relação aos dados que você irá solicitar para a liberação dos benefícios, o correto é não criar um formulário muito extenso, solicite informações realmente importantes como o e-mail por exemplo, além disso existem ferramentas que a cada acesso de uma mesma pessoa, o formulário é alterado automaticamente, sempre solicitando dados inéditos o que oferece a oportunidade de construir um perfil muito mais detalhado sobre quem está acessando sua página.

5 – Foque em um objetivo

Landing pages tem que possuir um único foco, que é a conversão da oferta em troca de informações pessoais que possam direcionar suas campanhas de e-mail e todas as outras ações de inbound marketing. O correto é não criar links que façam o cliente sair da página e que possam ocasionar por consequência a dispersão do mesmo, inviabilizando a conversão.

6 – Cuide do design

O visual sempre é um dos fatores que mais atraem e agradam os clientes, mas o interessante é pensarmos que o visual também é o que converte, já que a apresentação de uma página com uma excelente combinação de cores e com características que apresentem uma identidade visual bem executada, poderá e irá transmitir autoridade e zelo por parte do seu e-commerce, e isso engaja e converte, já que passa a ser uma demonstração de profissionalismo e cuidado da sua empresa com os detalhes.

7 – Divulgue-a

Agora que você já sabe como ter uma landing page que converte mais, não se esqueça de criar formas de divulgação da mesma. Para que todo o seu planejamento e ações na construção da sua landing page de certo, você necessitará atrair o público para ela, para isso pense em sua persona e em quais meios você conseguirá alcançar essas pessoas. Através de campanhas e com uma boa divulgação você conquistará mais conversões e consequentemente irá adquirir mais vendas.

Com todas essas dicas sua loja virtual poderá construir landing pages específicas para todas etapas do funil de vendas dos seus clientes, considere isso no desenvolvimento e crie conteúdos atrativos para cada etapa, isso garante a constante evolução do cliente na jornada de compra e consequentemente aumentará a conversão e as vendas da sua loja virtual.

Gostou das nossas dicas para landing pages, confira como o inbound commerce pode alavancar as vendas da sua loja virtual aqui!

Equipe UMB